Примеры маркетплейсов

Несмотря на переформатирование рынка, маркетплейсы остаются главным драйвером продаж для бренда, помимо собственного D2C (direct-to-consumer — продажа клиенту напрямую). Пример классического фэшн-маркетплейса — Farfetch. По сути, это виртуальная витрина бренда без заморозки стока. Маркетплейс забирает сток только один раз — чтобы сфотографировать для сайта и вернуть обратно. Никаких денежных отношений между брендом и маркетплейсом нет, пока нет факта продажи вещи. В этом случае оплата происходит на стороне площадки, она же присылает к вам курьера и занимается доставкой. А затем — переводит деньги. За вычетом комиссии 30−40%. В эту сумму входит фотосъемка, размещение, реклама, обслуживание заказа.
Совсем другая история — Net-a-Porter или Matches Fashion или Эмиратовкий Ounass. Они помимо класической закупочной модели работают с консигнацией, то есть забирают сток бренда на собственный склад и платят только за то, что продано. Это ставит бренды в неудобную позицию, но зато все знают, что продаваться на Net-a-Porter репутационно более выигрышно, чем на том же Farfetch.

В России маркетплейс номер один — Wildberries. Но если мы говорим не про удовлетворение базовых потребностей в одежде, а про эмоциональный спрос и стремление покупателя к самовыражению, то на первый план выходит Lamoda. Также есть Яндекс Универмаг — концепт-стор Яндекс Маркета. Несмотря на попытку Универмага отстроиться от основной площадки и сделать собственный интерфейс, аудитория у них пока одна — та, которая заходит на маркетплейсы, чтобы купить в первую очередь плоскогубцы и изоленту.