ВЫБОР РЫНКА

Анализ рынков:

• Анализ объемов запросов текущей аудитории.
• Оценка возможностей логистики и ввозных пошлин на основных рынках.
• Беспошлинная торговля с Европой из США и отсутствие такой возможности в странах Ближнего Востока.

Выбор рынка: Европа, в связи с возможностью беспошлинной торговли и балансом аудитории.

СТРАТЕГИЯ ВЫХОДА НА РЫНОК

Модели выхода:

• Прямые продажи. Онлайн-продажи.
• Партнерство с локальными ритейлерами.

Маркетинговая стратегия:

• Разработка позиционирования бренда.
• Проведение рекламных кампаний.
• Организация PR-активностей и коллабораций.

Ценовая стратегия:

• Установление ценовой политики с учетом покупательской способности и конкуренции на новом рынке.

Выбранная модель выхода:

• Создание европейского D2C представительства (независимый сайт + Instagram аккаунт).
• Выход на международный маркетплейс (Farfetch)

Маркетинговая стратегия:

• Адаптация контента.
• Продвижение с использованием полного набора международных digital инструментов (Google, Meta и т. д.).

ОПЕРАЦИОННЫЕ АСПЕКТЫ

Логистика и дистрибуция:

• Организация цепочки поставок.
• Выбор логистических партнеров и методов доставки.

Локализация продукта:

• Адаптация продукции и маркетинговых материалов под культурные и языковые особенности нового рынка.

Регуляторные требования:

• Учет и соблюдение местных регуляторных и юридических требований.

Выбор фулфилмента и логистической цепочки:

• Выбран фулфилмент в Италии.
• Логистика обеспечена Another Fashion Agency.

Локализация продукта:

• Адаптация продукции и маркетинговых материалов под культурные и языковые особенности европейского рынка.

Регуляторные требования:

• Продукт полностью соответствует требованиям российского и европейского законодательства.

РЕАЛИЗАЦИЯ СТРАТЕГИИ

• Расчет финансовой модели проекта.
• Выбор логистической цепочки.
• Определение оптимального состава первого дропа.
• Подготовка бренда для одобрения маркетплейсом Farfetch.
• Выбор фулфилмент сервиса и способов доставки.
• Создание Instagram аккаунта.
• Запуск международной версии сайта.
• Логистика первого дропа до фулфилмент сервиса.
• Оприходование товара на сервисе.
• Тестирование цепочки «заказ — возврат».
• Старт продвижения связки: Instagram + международная версия сайта.
• Старт продаж.

РЕЗУЛЬТАТЫ И ДОСТИЖЕНИЯ
Создана полноценная независимая схема торговли и развития бренда на международных рынках, независимая от локального рынка.

ПРОБЛЕМЫ И ВЫЗОВЫ
Основные трудности:

• Ведение бизнеса на международных рынках связано с теми же рисками, что и на локальном рынке. Множество контрагентов со своими непредвиденными обстоятельствами могут сдвигать сроки доступности товара для клиентов.

Работа с Meta:

• Сложная экосистема с избирательным применением правил.
• Молодые аккаунты проходят 2−3 блокировки до достижения ощутимой массы потенциальной аудитории.
• Блокировки могут быть как плановыми (для проверки данных), так и реактивными (в ответ на триггерные действия аккаунта или его аудитории).
• Правильная реакция на блокировки помогает избежать вечной блокировки.

Съемка маркетплейсов:

• Позиционирование бренда и его эстетика могут быть подвержены риску, когда маркетплейс проводит съемку для своего каталога. Только спустя время и при доказательстве того, что бренд может успешно продаваться на маркетплейсе, становится доступна опция организации собственной съемки в соответствии с гайдлайнами маркетплейса.

БУДУЩИЕ ПЛАНЫ

• Продолжение развития на европейском рынке.
• Возможное расширение на другие зарубежные рынки в будущем.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Итоговый вывод: Успешный вывод бренда 12 storeez на европейский рынок, создание независимой системы торговли и развития.

Рекомендации:
Для других брендов: тщательное планирование и адаптация под культурные и рыночные особенности, внимание к регуляторным требованиям и правильная реакция на возникающие проблемы.